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蒙牛和伊利的選擇為什么是錯誤的?
作者:王微 日期:2008-12-12 字體:[大] [中] [小]
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蒙牛與伊利在那場危機之后,危機恢復階段的選擇是錯誤的,完全錯誤的,原因并不復雜。
1.公關是對信用的管理,而廣告在提升企業(yè)產品品牌知名度的同時,不直接具備信用恢復和提升的職能。所以蒙牛伊利大面積地轟炸消費者、見到消費者就喊”全程放心”“放心工程”是危機恢復階段的誤區(qū).你不可能強行進入介意消費者的心中。廣告被看作是一種入侵,危機剛過的階段,也就是危機恢復階段當事者的廣告相當于一個不受歡迎的入侵者。推銷得越厲害,風吹得越猛烈,“介意”消費者就更難以接受這種信息。
2.蒙牛、伊利最應該做的事是整改是韜光養(yǎng)晦,以取得消費者的諒解,重新獲得消費者的信任,而不是每天去圍繞者消費者去轟炸。對于剛剛被嚴重傷害的對象而言,不是每天都晃在面前以提醒傷害的曾經存在,而是低調低調再低調,用時間來撫平傷痛,用實際行動來表現(xiàn)價值,才是回歸正道之途。
3.從目標用戶人群來說,在一二級城市,外資奶粉牢牢地占據(jù)著當下的市場份額,在一二級城市轟炸效果有多大是不容樂觀的。外資品牌奶粉企業(yè),他們都有比較成熟的市場運作經驗,他們絕對不會視而不見甩開國產奶粉的機會,他們完全可以利用消費者目前對國產奶粉迷茫的時候,用更為切實有效的手段來提升自己的市場份額。
4.產品質量危機發(fā)生后,對危機進行管理,使得企業(yè)損失降到最低。但絕不能用危機公關的手段代替危機管理。危機管理與危機公關的理念雖然一字之差,但有著本質的差距。危機管理是立足于消費者、公眾角度對事件本身進行有效管理,使企業(yè)在危機事件中損失降到最低。但“危機公關”思路領銜后,企業(yè)出發(fā)點將精力用在擺平媒體、擺平事件當事人、甚至擺平政府上,這種傳統(tǒng)的兵來將擋、水來土掩的思維將企業(yè)自身置于大眾的對立面上,除了加劇企業(yè)與受傷害的民眾間的矛盾外對事件的解決沒有任何積極意義。尤其是消費者,在重大事件面前根本無法靠擺平來撫平創(chuàng)傷的,企業(yè)無異于親手把自己推到一個輿論反對的風口浪尖。
正象開車只有油門、離合、方向盤,剎車4個鍵一樣,要想熟練駕駛,還需要在高速路上與更多的時間去磨合。危機管理不過是預警、團隊建設、危機策略、執(zhí)行力的有機組合與使用,正因為如此中國的企業(yè)在危機的處理、恢復、預警、實踐中還有很長的路要走要去探索!